艾玛妮顿了一下。
沉静的目光在两份表格上停留，最终说：“从预期价格增速来说，综艺广告的费用浮动要明显大于版权费，我的意见是主投综艺广告。”
达拉萌巴：“YES！”
五百亿：“……”梦碎了，爱不动了。
慕容知春安慰她：“下个季度争取多给你批一点。”
五百亿：“没批到手的钱都是海市蜃楼，怕是终究还是错付了。”
众人又是一阵轻笑。
慕容知春拍拍手，主持着会议秩序：“确定是《萌探探探案》，那就正式推进。小萌作为主导人员，统筹各部门员工的工作进度，有问题向我反馈。掌柜的准备做内页搭建计划，排开发需求，JOJO配合出图；小萌你先跟剧组把权益定下来，跟艾玛妮确定最终预算。”
听到最后这句，满面阳光的达拉萌巴立刻垮下小脸：“哎，逃不过的预算。”
五百亿：“……说实话我现在非常同情你。”
达拉萌巴已经不记得有多少个美好的企划在艾玛妮的预算中被迫夭折，以至于一听到要找艾玛妮算钱，她就PTSD（注：创伤后遗症）。
艾玛妮看她一眼：“我有这么可怕吗？”
达拉萌巴点头如捣蒜：“有。”
JOJO开玩笑似的问了一句：“你们说到底是找艾玛妮做预算可怕，还是喝达拉萌巴的大保健茶可怕？”
艾玛妮：“……”
达拉萌巴：“……”
一句话骂俩人，不愧是他。
关键是，会议室的其他人居然一副认真思索的样子，并在脑内经过重重计算后得出一个中肯的结论：“不相上下。”
众人连同艾玛妮和达拉萌巴在一起，全都笑开了。
慕容知春宣布会议结束：“加油吧小萌同学，散会。”
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紧张的筹备工作马上展开。
达拉萌巴第一时间联系了综艺那边的广告对接人员，开始权益谈判。
双方合作说来简单，不过是综艺播放时，番茄小说做广告植入。
但广告的时长、展现方法和内容范围说起来就复杂了。
从视频播放前的入场广告，到主持人的报幕口播，或者是节目暂停时的插片广告、明星艺人的剧场广告……等等，各有讲究，这些统称为权益。权益比重不同，合作的费用就不同。
签合同之前，双方的杀价环节必不可少。
达拉萌巴刚在会议场上大胜一场，此时状态极佳，很快就把大概情况谈妥。
合同初稿拿给慕容知春审阅，确认没问题。
有了这份权益书，达拉萌巴要做的工作就更加具体了。
比如，权益书内约定了开播前口播广告5秒，那么小萌就要详细规划出这5秒需要演播的广告词以及画面；
如果广告词提到了“新用户注册可领红包”之类的宣传语，她就要相应地做出整个活动的预算、领取红包的规则和页面……等等。
用户看到的短短几秒，对团队来说却是长达数周的内容执行。
达拉萌巴入职两年多，算是驾轻就熟的“老员工”了，很快就把要做的事排了个一二三，拉出一份执行计划表。
从内容到时间节点、负责人，一目了然。
接下来的难题再次回到预算上（绝望脸）。
权益签约的内容大致不动，问题主要集中在“新用户领取红包”的数额。
配合广告投放，肯定要有让利用户的活动，达拉萌巴希望红包多多益善，但艾玛妮必然要再次砍价。
因此在开口之前，达拉萌巴必须想好策略。
好半天，达拉萌巴终于有了办法。
捧着小杯子，达拉萌巴的小脑袋搭在工位隔板上，朝艾玛妮不停发射爱心光波。
艾玛妮：“……？”
达拉萌巴扬起一个可可爱爱的笑：“艾玛妮，这次综艺投放肯定会引流大批新用户，我们给新用户做点福利不过分吧？”
艾玛妮：“不过分。”
达拉萌巴乘胜追击：“广告要抓人眼球，给新用户足够的吸引力，所以我打算给新用户争取88元红包福利，下载番茄小说APP即可获得88元的现金红包。”
艾玛妮按计算器的手一停：“88元？小萌同学你知道这是多大一笔成本吗？即便公司钱再多也不是这个花法。”
达拉萌巴当然知道这个提案不行，这只是她采用的谈判策略。
先把艾玛妮的心理预期抬高，再给出自已的真实想法，这样两相对比，真实想法的成本就显得没那么高了。
咳咳。
没办法， 跟艾玛妮斗智斗勇，不精明不行。
达拉萌巴继续说：“那一部分给现金红包，一部分给实物礼品呢？”
艾玛妮：“不行。”
达拉萌巴战术性停顿：“……”继续发射爱心光波。
铁面无私艾玛妮：“……总之不行。”
达拉萌巴抿一口保温杯里的茶——不太好喝的味道让她咧了咧嘴：“那改成运气加时长制，比如初始用户可以领金额不等的红包，此后随着阅读时长的增加，红包数额也不断增加。”
艾玛妮考虑了一下：“似乎可行，但红包总有有个限额，增加可控性，降低成本风险。”
达拉萌巴连忙说：“新用户封顶88元。”
跟每人88元相比，这个结果好接受多了。
果然，艾玛妮应下：“可以。”
“好嘞！”达拉萌巴扬声道：“那我加上其他的开支，马上给您一份完整预算！”
她眉眼飞扬，坐回工位开始写执行案。
艾玛妮：“……”
由于对方表情过于开心，以至于艾玛妮迷惑地眨了眨眼睛，总觉得自已哪里被忽悠了。
大概是错觉。
她摇摇头，重新投入到繁琐的数字中。
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预算审批最终顺利拿下。
达拉萌巴看着那条流程审批通过的提醒，立刻能量条拉满，投入正式执行阶段。
她为本次投放提炼了几个关键信息点，最终凝结为一句广告语：本节目由番茄免费小说首席特约播出，海量正版好书，看越多赚越多。
在观众几秒过耳的这句话中，却蕴含了情绪价值和现金价值。
情绪价值是免费的海量的正版好书，勾起目标用户的需求；现金价值则是新用户的红包，并且老用户看书也能赚钱。
宣传词经过领导定稿，她就去JOJO那边暗戳戳报道去了。
作为平面设计师，JOJO的电脑显示器明显比周围的人要大出一号，而且清晰度极高。
此刻那一看就很贵的显示器上正展开着一张一看就很贵的设计图，而处女座的JOJO正一丝不苟地调动鼠标，把要排的内容做着调整。
他的操作非常精细，以至于达拉萌巴大气都不敢喘。
终于，JOJO把图层放在了想要的位置，抬手活动了一下手腕——“吓！你什么时候在这的？”
达拉萌巴把手里的草稿纸推给他：“广告文案我做好了，电子版已经发你了，这是我关于设计图的初步草稿，仅供参考。”
她双手合十举过头顶：“图就拜托您了大人！”
JOJO被她逗笑了：“进度表上说明天要对吧？我记着呢。”
“好嘞！”达拉萌巴一拱手，“那就等您好消息。”
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次日一早，图就出来了。
达拉萌巴看到那张图，小脸皱成了倭瓜。
